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Voici les grandes lignes des missions de conseil et de formation à l'export qu'on personnalise pour votre entreprise, partout dans le monde où vous souhaitez prospecter ou exporter on vous accompagne en arabe, français ou anglais

 

  COMMENT INCITER  ET AIDER  L'ENTREPRISE  MAROCAINE A MIEUX EXPORTER?

 

Selon l’étude publiée le 22 Février 2018 élaboré par l’ I.S.C.A.E et la BAD parmi les causes qui explique le désintérêt de 99% des entreprises pour l’export hormis les obstacles techniques et tarifaires on trouve en premier lieu le besoin dui conseil et l'accès à l’information fiable et actualisée sur les marchés et l’absence des outils d’intelligence économique et de veille stratégique.

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PRESTATIONS ET FORMATIONS POUR AIDER L'ENTREPRISE A MIEUX EXPORTER

      MAITRISER LE SYSTÈME DU COMMERCE MONDIAL :

 

  • Systèmes de l’organisation Mondiale du Commerce?

  • Les conventions internationales du commerce mondial?

  • Accords de libre-échange et barrières douanières?

  • Règlements, les litiges et les arbitrages internationaux?

  • Dispositifs et applications de la défense commerciale?

  • Application mesures anti-dumping et anti subventions?

  • Protection commerce national, clause de sauvegarde?

      RÉALISER LE DIAGNOSTIC DE L’EXPORT :

 

  • Saisir les opportunités et analyser les risques?

  • Élaborer un diagnostic interne de l’entreprise ?

  • Évaluer la capacité de l'entreprise à exporter?

  • Mobiliser les ressources nécessaires à l'export?

  • Effectuer le diagnostic externe du marché ?

  • Identifier les forces et les faiblesses à l'export?

  • Étudier la concurrence potentielle et sa position?

       STRUCTURER L'ACTIVITÉ IMPORT EXPORT :

 

  • Créer et qualifier un département import-export?

  • Former vos cadres aux techniques d'import-export?

  • Préparer et qualifier votre entreprise à l'export?

  • Optimiser l'intelligence économique pour l'export?

  • Établir une base de données de prospects ciblés?

      ÉLABORER L'ÉTUDE DU MARCHÉ À L'EXPORT :

 

  • Accéder à l'information fiable et actualisée?

  • Saisir les sources d'information publique ou privée?

  • Lancer une étude de marché à l'international?

  • Définir les objectifs et mener les enquêtes?

  • Définir l'apport quantitatif et qualitatif de l'étude?

  • Commander, qualifier et exploiter les sondages?

  • Segmenter le marché et évaluer le potentiel réel? 

  • Analyser la culture et la nature du marché?

     MODE D’ IMPLANATION À L’ÉTRANGER :

 

  • Choisir le mode d'implantation à l'étranger?

  • Exportation contrôlée, sous-traitée ou concertée?

  • Créer une filiale ou établir un réseau commercial?

  • structure de droit local et international à appliquer?

  • Partenariat, filialisation  ou rachat du représentant?

     SALONS ET PROSPECTION INTERNATIONALE :

 

  • Organiser un voyage de prospection à l'étranger?

  • Participer à un salon professionnel international?

  • Aborder les clients potentiels et faire des offres?

  • Comprendre la mentalité d'affaire à l'étranger?

  • Préparer et réussir les négociations d'affaires?

  • Maitrise subtile de la culture d'affaire locale?

    CONTRATS ET CONSEIL JURIDIQUE :

 

  • Rédiger le contrat commercial ou de vente?

  • Préférer les modèles de contrat de l'ONU?

  • Choisir le droit appliqué au contrat de vente?

  • Indiquer le champ d'application et l'exclusion?

  • Clarifier les responsabilités respectives?

  • Préciser les modalités et délais de paiement?

      PRÉCAUTIONS ET RISQUES DE LITIGE :

 

  • Prévoir le non-paiement et les pénalités?

  • Déterminer la propriété industrielle intellectuelle? 

  • Équilibrer et partager les risques à l'export?

  • Mentionner les incoterms prévus à l'export ?

  • Prévoir la solution et l'arbitrage en cas de litige?

    LOGISTIQUE, TRANSPORT, TRANSIT, DOUANES :

 

  • Choisir les incoterms et le mode de transport?

  • Trouver un transitaire pour faciliter l'export?

  • Organiser la logistique et la livraison à l'export?

  • Assimiler les procédures douanières à l'export?

  • Choisir le régime douanier le plus approprié?

  • Bénéficier du libre-échange et des exonérations? 

      CRÉATION DU RÉSEAU DE DISTRIBUTION :

 

  • Choix, commerce intégré, associé ou indépendant?

  • Mode de distribution exclusive, intensive ou sélective?

  • Choisir des partenaires professionnels locaux? 

  • Recruter et former distributeurs et commerciaux?

  • Améliorer la qualité et la compétitivité de l'offre?

  • Élaborer une politique de satisfaction des clients?

       PRODUIT, EMBALLAGE ET PRIX  À L'EXPORT :

 

  • Concevoir une politique produit et prix à l'export?

  • Déterminer le cout et la marge bénéficiaire?

  • Élaborer la stratégie commerciale à l'étranger? 

  • Adapter l'emballage et le marquage à l'export?

  • Respecter les normes et les certifications?

  • Prévoir les taxes, les impôts et les commissions?

      FINANCEMENTS, RISQUES ET ASSURANCES :

 

  • Instruire un dossier de financement à l'export?

  • Maitriser les moyens de paiements internationaux?

  • Chèque, virement, lettre de crédit, crédit doc?

  • Chercher et bénéficier des aides à l'export?

  • Mesurer les risques et prendre les assurances?

  • Risque politique, change, avarie, non-paiement?

      INTERNATIONALISATION ET PARTENARIAT :

 

  • Accords commerciaux bilatéraux et avantages.

  • Internationalisation conjointe sur les marchés.

  • Partenariat Europe, Maghreb, Golfe, Afrique.

  • Transferts de technologie et fonds souverains.

  • Commerce équitable et développement durable.

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