PRODEVCOM INTERNATIONAL WORLDWIDE EXPORTRADE SERVICES
Your Business Deserves Success
تحقيق الآمال في نجاح الأعـمـال
Appui Expert de Réussite en Affaires
Relations d'Affaires et Commerce International
إستشارة في الشراكة و الإستثمار و التجارة الدولية
Businees Relations Facility, International Trade Capacity
PRODEVCOM EXPORTRADE PARTENAIRE DE KERIX EXPORT
خدمات و إستشارات تحت الطلب للتهيئة الناجعة و المواطبة المهنية لمشاريعكم الدولية للإستثمار، للتجارة الخارجية، للتصدير، للشراكة و التوسع التجاري
لكل بلد مقاربة مهنية و ثقافية و تفاوضية و تعاملية مميزة و ملائمة للوصول إلى هدف النجاح المنشود و تحقيق النتائج المرضية في السوق الدولية
مـــسار مـهـام
إنشاء برويفكوم إكسبورتريد تتوج المسار المهني لأكثر من 25 سنة في مجال وساطة و تسهيل الأعمال و تنشيط المبادلات التجارية الدولية في الفضاء الأورومتوسطي العربي و الإفريقي. المسؤول شارك في إنجاز عدة معارض دولية و تنظيم مهام إستكشافية و تسويقية و تدبير مفاوضات إستثمارية و تجارية لحساب شركات صناعية أو خدماتية في المغرب و فرنسا و بلجيكا و سويسرا و إنكلترا و ألمانيا و المملكة العربية السعودية و الإمارات العربية المتحدة و قطر و سوريا و ليبيا و السنيغال و
ساحل العاج. و ساهم في إنشاء غرفة التجارة و الصناعة و الخدمات المغربية الأوروبية ببروكسيل.
المؤسس نشط عدة دورات تدريبية بفرنسا و المغرب بالعربية، بالفرنسية و الإنجليزية فيما يخص المواكبة الثقافية و المهنية و الإجتماعية و الإدارية لإدماج الأطر الأجنبية في منظومة العمل بدول الإستقبال، و التكوين كذلك في ملائمة النجاعة الإقتصادية و التجارية للشركات و المسؤولية الإجتماعية، تكوين مسؤولين و أطر عليا في وزارة التجارة الخارجية المغـربية في إستراتيجيات و تقنيات التجارة الدولية، حكامة التوسع التجاري، نظم عمل و تحكيم المنظمة العالمية للتجارة، آليات الحماية التجارية ضد البيع بالخسارة، بنود الإستثناء و المساعدات المضرة بالمنافسة الحرة.
خـدمات و خبرات متميزة تحت الطلب لمواكبتكم في كل مراجل مشروعكم التصديري أو الإستثماري بالخارج من تبني فكرة المشروع إلى تحقيقه على أرض الواقع و إنجاح إندماجه و تحقيق أهدافه
- نـصـائح الإسـتـيـراد و الـتـصـدير
ضع في الاعتبار قبل البدء “الشق القانوني للمسألة”
يجب عليك لكي تعمل في هذا المجال إنشاء شركة حقيقية بتراخيص كاملة تؤهلك لمزاولة هذا النشاط, وأفضل فئة للإستفسار عن هذا هم المحاسبون القانونيون الذين بإمكانهم ايضاً إنشاء الشركة نيابة عنك بأتعاب يتم الاتفاق عليها, ومن مميزات هذا الامر توفير الوقت والعناء لانهم يعلمون الخطوات والإجراءات بشكل واضح لذلك ينجزونها بشكل أسرع, وتكلفة إنشاء شركة كاملة بتراخيصها في اغلب الدول العربية يكلف ما يعادل الثلاثة آلاف دولار او اكثر او اقل علي حسب الدولة.
- قم بفتح حساب بنكي خاص بالشركات
لان التحويلات لان هذا الحساب سيرتبط كثيراً بالتخليص الجمركي ولا يجوز تحويل الاموال الي شركات او مصانع إلا من الحساب الخاص بالشركة, ثم بعد ذلك لا تشق علي نفسك باستئجار مكتب ضخم بتكلفة عالية لانك فقط في البداية ولنجاح مشروعك قد تستغرق سنتين او اكثر وهذا ينطبق علي جميع المجالات, فالنجاح السريع في غضون ايام أو شهور في عمل شريف هو أمر شاذ وليس هو المعتاد, فضع في الاعتبار العمل بسياسة النفس الطويل والصبر.
- لابأس يمكنك العمل من المنزل في البداية
مادمت تحتفظ بالمستندات الرسمية للشركة وكذلك المستندات الرسمية للشحنات التي قد يزورك احد موظفي الجمارك للإطلاع عليها, ومن الافضل مثلاً تخصيص جزء من المنزل إن امكن واستخدامه كمكتب صغير لاننا لا ننصح باستقبال عميل او موظف جمارك بالمنزل.
رابعاً: لابد من الإلمام ببعض مصطلحات التجارة الالكترونية بين الشركات والتي سنذكرها لاحقا في هذه المقالة, وكيفية تبادل الرسائل الالكترونية بطريقة إحترافية.
- حاول إيجاد مصدر للتمويل إذا لم يكن لديك
قد يمثل جزء التمويل العقبة الاكبر في طريق نجاح أعمالك, فلن تجد تاجراً يدفع لك المال مقدماً قبل أن يري السلعة امام عينيه نظراً لغياب الثقة والمصداقية في بلادنا, فالكل يخشي من ضياع ماله, وقد تكون محظوظا بوجود من يثق بك لدفع ولو جزء من ثمن الشحنة.
- لاتستورد دائماً إلا السلع التي لاتقوم دولتك بتصنيعها
لان الدول تفرض ضرائب باهظة علي المنتجات المستوردة التي يتم تصنيعها محلياً وأحياناً تمنعها, وايضاً لان ذلك يؤثر علي إقتصاد دولتك بالسلب دون أن تشعر.
- إذا أردت سلعة موجودة في الصين إبحث عن نفس السلعة في بلد أقرب
في تركيا مثلاً لانها اقرب كثيراً لبلادنا العربية ومنتجاتها اصبحت عالية الجودة واسعارها تنافس الصين وهذه حقيقة, وهذا الامر يوفر عليك الوقت والجهد والمال, فعلي سبيل المثال من حيث المدة الاستيراد من تركيا يساوي نصف او اقل من مدة الشحن من الصين والوقت في هذا المجال من اهم العوامل.
- يفضل استخدم خدمات الفحص التي تقدمها شركات عالمية
مثلاً في حالة شراء المواد الغذائية او الادوية او الاجهزة الالكترونية يمكن استخدام شركة مثل “SGS” للتأكد من جودة المنتج ومطابقته لمواصفات دولتك لان كل دولة تفرض علي المستورد مواصفات معينة فيما يتعلق بالسلع.
- قم بشحن سلعتك في حاوية في الحالات التالية
إذا كانت كمية السلعة تتعدي حجم نصف حاوية عشرين قدم او اربعين فاختر شحنها في حاوية كاملة وذلك سيوفر عليك اكثر مما لو شحنتها بالاشتراك مع سلعة اخري في حاوية من ناحية مصاريف الشحن والتفريغ في ميناء الوصول والتخزين أيضاً.
- قم بالتعاقد مع وكيل شحن داخل بلدك
هذا الوكيل يعمل مع وكيل شحن آخر في البلد الذي تود الاستيراد منه بالتالي يكون هذا الامر أأمن من ان تقوم بالتعامل مع وكيل شحن في بلد المصدر, وفي حالة حدوث أي طارئ تستطيع الوصول إليه دون عناء.
إعداد و مصاحبة مهمة تجارية إستكشافية، تفاوضية أو تعاقدية في الخارج أو مساندة الشركات المشاركة في المعارض الدولية للحصول على زبائن جدد. في كل الحالات إلتزام مهني متمكن و تصرف حضاري و تواصلي متمدن.
ربط الصلة، تثمين التواصل، تمتين العلاقة، بناء الثقة، و التفاوض حول أفضل العروض و أحسن الشروط جودة، إلتزاما، مصداقية، و جاهزية و تمويلا هي القيمة المضافة لخبرتنا في خدمة نجاحكم
مـصـطـلـحات التـجارة الـدولـيـة
في كل مجال من المجالات توجد مصطلحات متعارف عليها يستخدمها رواد هذا
المجال, وكذلك في مجال التجارة الدولية هناك مصطلحات تجارية تسمي ‘Incoterms’ إختصارا لكلمة ‘International commercial Terms’ اي مصطلحات التجارة الدولية وتستخدم هذه المصطلحات في التعاقد بين البائع والمشتري, وتتمثل هذه المصطلحات في حوالي خمس عشرة مصطلح, مع ذلك هناك اربعة مصطلحات منها هي المتداولة والاكثر استخداما وهي كالآتي:
Ex work: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في المصنع.
“FOB “free on board a ship: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته علي ظهر السفينة في ميناء التحميل ولايشمل هذا التعاقد كلفة الشحن.
“C&F “Cost And Freight: يعني هذا المصطلح ان البائع يسلم المشتري بضاعته في ميناء الوصول, أي ان المشتري قام بدفع تكاليف الشحن حتي وصول البضائع الي ميناء التفريغ.
“CIF “Cost Freight And Insurance: يعني هذا المصطلح تسليم البضائع في ميناء الوصول مؤمناً عليها اي انك قمت بدفع تكلفة الشحن شاملة التأمين.
طـرق الـدفـع في الإسـتـيـراد و الـتـصـديـر
هناك طرق دفع متعارف عليها دوليا في هذا المجال ولكل طريقة مميزاتها وخصائصها وهذه الطرق تتم عن طريق البنوك وتتمثل في:
“TT “Telegraphic Transfer: هذا النوع هو عبارة عن عملية التحويل المقدم, فعلي حسب التفاق مع البائع يمكن تحويل دفعة مقدمة والباقي عند رؤية نسخة من المستندات المطلوبة وهذه الطريقة يفضلها التجار لانها اسرع واقل كلفة.
“L/C ” Letter Of Credit: تعرف هذه الطريقة باسم الاعتماد المستندي وهي باختصار تعامل البنوك مع بعضها من حيث إرسال واستلام الأموال, وكيفيتها ان المشتري يقوم بالذهاب الي البنك عند الرغبة في شراء منتج ما ويطلب فتح اعتماد مستندي فيقوم البنك بطلب اوراق بها مواصفات وشروط السلعة ثم يرسل طلب الي بنك المستفيد أو البائع, فيقوم بنك المستفيد بإعلام المستقيد فيطلعه علي مواصفات وشروط السلعة, ثم للبائع ان يقبل التعاقد او يرفضه.
في حالة قبول التعاقد يقوم البائع بتجهيز السلعة المتعاقد عليها ثم يقوم بشحنها ثم يرسل المستندات الي بنك المستفيد وهو نفسه البائع فيقوم البنك بالتأكد من صحتها ثم يرسلها الي بنك المشتري ثم يقوم بنك المشتري بتحرير المبلغ المطلوب لبنك المستفيد ثم يستلم المشتري المستندات لتخليص الشحنة, وهذه الطريقة افضل من حيث الامان ولكن تكلف البائع والمشتري مصاريف إضافية ولا يفضلها البائعون نظراً لبطئها.. وهناك نوعان من الاعتماد المستندي ‘Confirmed’ اي مؤكد – و ‘Irrevocable’ اي غـيـر قابل للإلغاء او النقض.
