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   Des  services à la carte pour la préparation efficace et l'accompagnement professionnel du projet international d'investissement ou d'expansion

 

       خدمات و إستشارات تحت الطلب للتهيئة الناجعة و المواطبة المهنية لمشاريعكم الدولية للإستثمار، للتجارة الخارجية، للتصدير، للشراكة و التوسع التجاري

 

Consulting services on request to prepare efficiently and accompany professionnaly your international project for investment, export or expansion

 

 

Pour chaque  pays  une approche professionnelle et culturelle personnalisée pour aller à l'essentiel et réussir l'aboutissement de votre projet

 

      لكل بلد مقاربة مهنية و ثقافية  و تفاوضية و تعاملية مميزة و ملائمة للوصول إلى هدف  النجاح المنشود و تحقيق النتائج المرضية في السوق الدولية

 

 For each country a specific business professional and cultural adapted pproach to reach your success objectives and fulfill your expectations 

 

Commencer à Exporter

 

  • Appréhender et analyser l’ensemble des étapes d’une transaction internationale

  • Être capable de discerner les risques, pièges et litiges potentiels

  • Acquérir les bons réflexes et disposer des outils adéquats et des solutions adaptées.

 

Programme

 

Environnement international et gestion administrative des transactions

 

  • la chronologie des risques liés aux opérations de commerce international

  • le déroulement d’une transaction

  • les exigences documentaires à l’international


Comprendre et bien utiliser les Incoterms 2014

  • importance des Incoterms

  • éléments et conséquences du choix d’un Incoterm 

  • analyse détaillée des 12 Incoterms 2014


 Transports internationaux

Logistique

 

  • les composantes du choix d’une solution logistique

  • le transport international et les conditions de vente

  • les différents aspects du transport

 

Maîtrise et garanties des paiements internationaux

 

  • gestion du risque de non-paiement

  • les instruments de paiement

  • les techniques de paiement

  • le choix de la technique de paiement

  • couverture du risque de change


Formalités et procédures douanières

  • qui peut dédouaner ?

  • les procédures douanières

  • quelle opération pour quelle marchandise ?

  • l’attribution d’un régime douanier définitif.

  • les autres régimes.

    Exporter vers le Golfe

 

        Objectifs :

  • Comprendre les pays du Golfe et reconnaître les différences culturelles entre les pays arabes.

  • Déchiffrer les codes culturels, analyser les situations d’incompréhension, anticiper les malentendus

  • Décoder les processus de décision et de négociation dans les pays du Golfe

       

        Programme

 

        Comprendre et revoir ses propres         codes culturels.

  • prise de conscience de son propre bagage culturel : valeurs et croyances.

  • identifier et dépasser les stéréotypes


Les valeurs dans les pays du Golfe

  • accueil, hospitalité, sens du service, famille, fierté et sens de l’honneur

  • le statut de la femme, la déférence pour l’autorité, l’âge et la fonction

  • un temps flexible

 

Histoire et culture du Golfe

  • identifier les pays du Golfe (Qatar, Bahreïn, Arabie Saoudite, Émirats Arabes Unis, Oman, Yémen, Koweït) et la culture des Bédouins et tribus

 

  • une zone au cœur des préoccupations stratégiques mondiales : pétrole et pouvoir

  • introduction à l’économie du Golfe


    La vie en entreprise dans les pays du Golfe

  • l’islam dans les affaires

  • le sens de la hiérarchie

  • les influences et les relations avec l’occident

  • discrétion et performance


Réussir ses réunions et ses négociations avec des ressortissants du Golfe

  • personnaliser la relation et bâtir sur le long terme

  • le sens du contrat et ses implications

  • des réseaux incontournables

  • politesse et protocole

  • l’anglais dans les affaires et les avantages de l’effort linguistique


    Conseils pratiques : à faire et à éviter

  • rigueur, maîtrise de soi, expérience

  • décider, superviser, encadrer, ménager les susceptibilités

  • prudence, patience, humilité

  • sujets délicats : histoire, politique, religion.

  • Contexte géopolitique et le choix au Golfe de la destination Maroc

  • Perception du Maroc au Golfe.

  • l’humour, un outil à manier avec modération

 

 

 

 

Des services à la carte pour vous accompagner dans les différentes étapes de votre projet d'export ou d'investissement à l'étranger de la maturation de l'idée du projet à la réalisation et à la satisfaction de l'intégration du nouveau marché avec succès.

Préparer et conduire des missions de prospection, de négociation ou de conclusion des contrats à l'étranger ou accomnpagner et conseiller des entreprises exposants aux salons internationaux pour trouver des clients. Pour chacune de ses missions un savoir-faire professionnel irréprochable et un savoir-etre relationnel favorable.

   Exporter vers l'Afrique

     

Objectifs :

 

  • Maîtriser les outils culturels pour optimiser sa communication, ses négociations et ses relations d’affaires en Afrique

  • Acquérir les techniques de base pour mieux gérer les situations de travail avec les Africains

 

     Programme

 

   Les situations de travail au Maroc (jeux    de rôles) organiser l’arrivée et la réception de cadres africain- connaître les codes et les protocoles dans l’organisation d’une réunion, d’une audience, d’une négociatioes situations de travail en contexte africain (jeux de rôle)

 

- travailler au quotidien avec des collaborateurs africains : perception et interprétations

 

- communication interpersonnelle

 

- réunions de travail 

 

- négociation commerciale

 

 

- le système d’interconnaissance 

 

- gestion des cas sociaux


La gestion du risque interculturel dans l’espace culturel francophone africain

 

le regard croisé Maroco-africain (grille de lecture - études de cas)

- la distance hiérarchique- la gestion du temps en Afrique

- le sens de l’engagement - le sens du service- la notion de travail et la gestion de l’outil de production- le oui et le non : l’impact de l’oralité

- l’image des autres Marocains, comment êtes-vous perçus par les cadres francophones ?- comment gérer son image pour être en phase et ne pas choquer ?


Ce que les partenaires culturels attendent de vous en contexte africain : la recherche des solutions communes

le modèle des obstacles Curiosité – Protocole - Prudence

Etablir le contact, valoriser la communication et gagner la relation pour négocier la meilleure offre aux meilleures conditions de qualité, de fiabilité, de crédibilité et de solvabilité c'est l'apport de notre valeur ajoutée.

Vous souhaitez exporter vers l'Afrique d'importantes opportunités s'ouvrenent à vous en Cote d'Ivoire et au Sénégal via nos réseaux.

Vous voulez partir vers le Golfe, des marchés lucratifs vous attendent en arabie Saoudite, aux Emirats, au Koweit ou au Qatar car il n'est jamais trop tard pour bien faire.

Vous êtes une PME exportatrice ou en voie de l’être, votre secteur d’activité concerne l’industrie, l'agro-alimentaire, l'agriculture, la peche, le textile, l'habillement, l'informatique, PRODEVCOM EXPORTRADE vous accompagne pour conseiller ou former vos cadres pour : 

 

  • Etudes de marché,

  • Prospections,

  • Organisations de salons,

  • Prises de contacts,

  • Médiation de négociation,

  • Assistance juridique,

  • Contrat international (OMC),

  • Gestion transport et logistique,

  • Recherches de partenaires,

  • Conseil financements assurance,

  • Besoins en agence commerciale,

  • Veilles et intelligence économiques.

 

Qu’il s’agisse d’une mission ponctuelle ou pour un accompagnement structurel, que vous soyez un groupement d’entreprises désireuses de mutualiser les coûts ou bien une seule entreprise seule qui souhaite exporter avec vous PRODEVCOM EXPORTRADE  trouvera la meilleure formule compétitive de collabiration. d’une collaboration sur mesure débouchant sur des résultats concrets.

Si à l’inverse, vous êtes un industriel africain à la recherche d’un appui, d’un conseil, d’un partenaire au Maroc, en France ou en Europe, n’hésitez pas à nous faire part de vos attentes. C’est avec le même professionnalisme et la meme exigence que nous facilitons les échanges et les relations aussi bien Nord Sud que Sud Sud.

 

 

 

PRODEVCOM a formé en 2012 dix groupes des cadres du ministère du Commerce Extérieur en techniques du commerce international, le fonctionnement du  système de l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) et les dispositifs Anti-Dumping, anti-Subventions et Clauses de Sauvegarde de la Défense Commerciale

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