في كل حملة انتخابية يجب ان تكون هناك خطة مكتوبة، فاذا لم تكتب بمعنى انها غير موجودة، هنا فانك ستهدر المال والوقت في حملتك الانتخابية دون جدوى ،لذا عليك في كل حملة انتخابية القيام بست خطوات هامة :

 

1. عليك القيام بالابحاث وتحدد هدفك.

2. كم من الاصوات يلزمك لكسب هذه الانتخابات.

3. عليك ان تعرف كيف تستهدف ومن هم المنتخبون الذين هم اسهل عليك لاقناعهم.

4. يجب ان يكون لديك بيان انتخابي واضح.

5. عليك ان تعلم كيف تتصل بالناخبين.

6. يجب ان تعلم كيف تطبق الخطة ومن تحضر معك من الكوادر أوالطاقم الضروري لتطبيق الخطة.

 

ملاحظة:- لاتوجد هناك حيل لكسب الانتخابات ولكن الحل  المناسب لكسب الانتخابات هو :

 

1. بأهليتك، بجدارتك، بصدقك، بمهنيتك، بفراستك  2. بوضع الخطة 3. وتوقع ما قد يحصل.

 

الخطوة الاولى...

 الابحاث:-

الخطوة الاولى في كل عملية انتخابية هي الابحاث لاننا اذا اردنا ان تكون حملتنا الانتخابية فريدة، علينا دراسة الفروق بين حملتنا الحالية والحملات الاخرى السابقة، اذا علينا بالابحاث لمعرفة التغيرات التي طرأت على المناخ السياسي وعليه يجب ان نبحث في هذا المجال سبعة أشياء مختلفة. ....وهي...

 

1 - القوانين والتعليمات الخاصة بالانتخابات.

أي القوانين والقواعد التي تحكم الانتخابات ،مثلا‘‘ هل عليك ان تحصل على الاغلبية المطلقة أم البسيطة ؟ ومن يدير الانتخابات ومن يقبل الاعتراضات  وينظر فيها ؟ والقوانين عادة تكون معقدة لذا عند قراءتها عليك استشارة محامي لتجنب الخطأ لانك اذا اخطأت قد يكون خطأك مميتا وتنال فشلا ذريعا.

 

2 - المنطقة الانتخابية.

أي دراسة الوضع الجغرافي للمنطقة هل هي منطقة كبيرة ام صغيرة ؟ منطقة ريفية ام مدنية ؟ هل هناك صعوبة في المواصلات للوصول الى اطراف المدنية ؟. .هل المناخ حار ام بارد ؟ اضافة الى دراسة عدد السكان، وهل هناك نمو جديد ؟ اين يعيشون واين يعملون ؟ ثم الخارطة السياسية لهذا المنطقة، وما هي الاحزاب السياسية ؟ ومن هم القادة ؟ وكيف يمكن ان يؤثروا على الحياة السياسية هناك، وهل هناك تأثير للزعماء القبليين اوالدينيين  وهل يمكن ان يؤثروا في تحسين الانتخابات ؟ واية صحف يطالعون واية قنوات تلفزيونية يشاهدون؟.....

 

3 - الناخبون.

علينا ان نقسمهم الى مجموعات ، من هم الناس الذين يؤيدون حزبا ما ؟ وهل هناك احزاب سياسية اخرى تحقق نجاحات افضل في هذه المنطقة ؟ اضافة الى التقييم السكاني، ومستوى دخل الفرد، ومستوى التعليم لديهم وخلفيتهم الدينية، وما هي اعمارهم وهل الاكثرية من الفئات العمرية الصغيرة ام بالعكس ؟ وهل يعيشون في جوالريف ام في جوالمدينة ؟ وهل يمكن لكافة شرائح المجتمع ان يصوتوا مثل بعضها ؟ ويجب ان تعلم القضايا التي تهم كل فئة عمرية.

 

4 - دراسة الانتخابات السابقة.

أي دراسة النتائج الانتخابية، وما هي الاشياء التي كانت تحفز الناخبين سابقا‘‘ ؟ ولمن ادلوا باصواتهم ؟ وماذا قال المرشحون السابقون ؟هذه الامور يجب معرفتها.

5 - الانتخابات الحالية وما هي القضايا التي تهم الناخبين في هذه المرحلة من الزمن.

أي القضايا التي تحفز الناس للذهاب الى صناديق الاقتراع، وما هومزاج الناس في هذا الوقت ؟ وهل هناك حملات انتخابية موازية ستؤثر سلبا اوايجابا على وضعك ؟ علما ان القضايا الاكثر اهمية لدى الناخب هي الامن وحق العودة والوظائف والرعاية الصحية والتعليم والخدمات. ............... 

 

6 - المرشحون والابحاث التي يجب ان تجرى عليهم :-

أي عندما تدرس اوضاع المرشح يجب ان تنظر في نقاط الضعف والقوة التي يتمتع بها المرشح، وكيف ينظر المنافسون الى هذا المرشح ؟ والمنافسون قد لايمانعون في اظهار قوتهم ولايظهروا ايضا ضعفهم، لذا يجب النظر الى طفولتهم وخلفيتهم التعليمية هل كانوا طلابا جيدين ؟ والى تحصيلهم الدراسي ؟ وكذلك تاريخهم المهني، ماذا كانوا يعملون ؟ هل كانوا ناجحين ؟  وهل غيروا مهنتهم ؟ ثم حياتهم العائلية وعدد الاطفال، ومدى نجاح اولادهم، ثم دراسة الناحية السياسية، ولماذا انخرط في السياسة ؟ وهل سبق ان ترشح لوظفية عامة ام لاول مرة ؟ واذا كانوا من المنتخبين السابقين هل لديهم سجلات عن ناخبيهم؟ لان كل هذه المعلومات اذا جمعتموها تستطيعون ان تجمعوا ملفا جيدا عن نقاط الضعف والقوة لمرشحكم، وبالتالي تستطيعون مواجهة منافسيكم وان تجيبوا على كل الاسئلة التي ستوجه لكم من منافسيكم.

 

7 - المنافسون الحيويون.

يجب ان تدرسوا منافسيكم، اواهم هؤلاء المنافسين واجروا عليهم نفس البحث الذي اجريته على مرشحيكم، (نقاط الضعف والقوة وحياتهم العامة والخاصة) وقد يسأل البعض اننا في بحثنا هذا قد نبحث عن فضيحة ما في منافسنا. . كلا نحن نقارن بين مرشحنا ومنافسنا ولا نسعى وراء دراسات عدوانية.

 

الخطوة الثانية...

 

 وضع الاهداف :-

أي تحدد كم من الاصوات يلزمك كي تفوز في هذه الانتخابات ، فلوفرضنا ان عدد سكان منطقة انتخابية هو(100 الف) نسمة وهذا العدد يشمل حتى الذين لم يرد اسمائهم في قوائم الناخبين (أي بينهم اطفال)، وان عدد الناخبين المسجلين (80) الف ولو فرضنا ان العدد المتوقع من الناخبين المشاركين في عملية الاقتراح هو (56000) ناخب واذا كانت القوانين تفرض حصولك على نصف الاصوات لتنجح في الانتخابات، أذا عليك ان تحصل على (28 الف) صوت، ولوفرضنا ان الرجل وزوجته سيصوتون لمرشح واحد فان هذا الرقم يمكن تخفيضه الى النصف أي (14 الف) صوت، ففي هذه الحالة اذا تكلمت مع (14 الف) امراة أوربة منزل  وكأنما قد تكلمت مع (28 الف) ناخب ، وبما انك لاتستطيع اقناع كل الناس الذين تتكلم معهم لذا نظريا عليك ان تتكلم الى ضغف هذا العدد اواكثر مثلا (40 الف) ناخب، او(20 الف) ربة منزل لكي تفوز ، ولكن الخطأ الذي نرتكبه عادة في الحملات الانتخابية هواننا لانستطيع اقناع كل الناس بان يصوتوا لنا ، لذا  علينا التركيز كيف يمكنك انفاق مواردك وعلى اية مجموعة بحيث يمكنك اقناعهم ، لذا فمن خلال ابحاثك يجب ان  تعرف :

 

- كم عدد السكان الذين يقطنون هذه الدائرة.

- كم عدد السكان المخولين بالاقتراع.

- كم من هؤلاء الناخبين يتوقع قيامهم بالانتخاب.

- كم عدد الاصوات اللازمة للفوز.

- كم عدد الاسر التي تضم اولئك الناخبين.

 

الخطوة الثالثة...

 الاستهداف :-

حالما تنتهي من الابحاث وعرفت عدد الاصوات التي عليك كسبها، يجب ان تعلم من هم الناخبين الذين يجب عليك استهدافهم في حملتك الانتخابية وهذا ما عليك معرفته حيث هناك سببان للاستهداف :-

1 - ضبط انفاق موارد الحملة الانتخابية.

2 - اقناع الناخبين المستهدفين.

وفي كل حملة انتخابية لديك ثلاثة موارد وهي اولا ( الوقت )، وثانيا  ( المال ) وثالثا ( العنصر البشري ) اي (الناخبين)، ولتحقيق الغاية عليك انفاق كل هذه الموارد ، مثلا، لو أردت أستهداف الجميع فعليك ان تستخدم المزيد من الوقت حتى يتسنى لك الاتصال بكافة الناخبين ولكن اذا وضعت الهدف وعلمت كم يلزمك من الوقت لتستطيع ان تكون مقنعا  تستخدم مواردك المحددة للوصول الى الفئة الكافية للوصول بك الى النجاح ،وعادة المرشحين الذين لايستهدفون

يشكوون من قلة الموارد ، فعليك اذا الان، ان تقرر من هم المستمعين الذين عليهم ان يسمعوا بيانك الانتخابي، ومن هم الاكثر قدرة على الاقتناع بك، واذا كان لديك جمهور واسع من المستمعين فان بيانك الانتخابي سيكون ضعيفا، وليس فعالا فيما لوكان لديك جمهور اقل لان البيان الانتخابي سيؤثر بالفئة الاقل لانه محدد لغاية هذا الجمهور القليل.

       

انواع الاستهداف. ..

 

1 - الاستهداف الجغرافي.

 اذا كان لدينا ثلاثة مرشحين (أ) و(ب) و(ج) وكان المرشح (أ) يقطن المدينة (أ) فان اصدقاءه وافراد عائلته وجيرانه سيقومون بدعمه والتصويت له ، وكذلك الحال بالنسبة للمرشح (ب) الذي يسكن المدينة (ب) ونفس الشيء بالنسبة للمرشح (ج) ، في هذه الحالة يتوجب على المرشح (أ ) التوجه الى المدينة (ب) أو(ج) لايجاد داعمين جدد، واقناعهم لكونهم غير ملتزمين بدعم أي من المرشحين.

 

2 - الاستهداف الديموغرافي (الساكني).

 أي ان السكان قد يقسمون على اساس جنسهم اواعمارهم اوخلفيتهم العرقية اومستوى دخلهم الشهري اومستوى تعليمهم اواعتقاداتهم الدينية اوانتماءاتهم الحزبية وهذه المعتقدات قد تكون صعبة التغيير، ولكن بالعمل قد تستطيع ان تؤثر على افكارهم، لذا علينا دراسة الناخبين بعناية ، والمجموعات المستهدفة هي :-

1 - الداعمون المتشابهون.

2 - المنافسون المتشابهون.

3 - المجموعات المتحالفة.

 

أي عليك ان تعرف المجموعات التي ممكن ان يقدموا لك الدعم وتلك التي من المستحيل ان يقدموا لك ذلك ، فلنفرض ان احد المرشحين عمره (40 عاما ) وخريج كلية ومتزوج ولديه اطفال فان افضل المجموعات التي باعتقادنا ستدعمه هي التي اعمارهم بين (35-40) عاما، ومن المتزوجين ومن المثقفين، وقد لاينجح هذا النوع من المرشحين بين المتقاعدين او الاميين.

 

وهنا سؤلان للاستهداف :-

1 - هل يوجد العدد الكافي للفوز بين الناخبين الداعمين ؟ اذا كان الجواب ايجابيا، فيتوجب على المرشح اقناع هؤلاء الناخبين المستهدفين فقط ، وان كان الجواب سلبا، فعلى الحملة التوجه الى مجموعات متحالفة اخرى ومعروفة بعدم دعمها للمنافسين.

2 - هل هناك مرشحون بخلفيات مشابهة ينوون استهداف ذات المجموعة من الناخبين ؟ فاذا كان الجواب سلبا، فعلى الحملة اعتبار هؤلاء الناخبين اساس القاعدة الانتخابية ،وان كان الجواب ايجابا، فعلى الحملة التأكد من ان رسالتهم اكثر اقناعا، من رسالة المنافسين.

ملاحظة :- دائما أطرح هذا السؤال ان قمت بالحديث مع عشرة اشخاص في نطاق جغرافي وديمغرافي معين، كم اتوقع ان اقنع منهم بالتصويت لصالحي؟ ان كنت تعتقد ان بامكانك اقناع سبعة من كل عشرة اباء وفي نفس الوقت بامكانك اقناع ثلاثة من بين كل عشرة متقاعدين ، فان كل وقت تقضيه بمحاولة اقناع هؤلاء المتقاعدين انما هوفعليا  يكلفك خسارة اربع اصوات كان بامكانك الفوز بها لوقضيت الوقت نفسه للتحدث الى الاباء..........

(تمرين).........

1 - هل هناك مناطق جغرافية مميزة ومعروفة بتأييدها لاي من المرشحين؟

2 - ماهي السمات الديمغرافية لاي من المرشحين؟

3 - ما هي المجموعات الديمغرافية المفترض قيامها بدعم كل من هؤلاء المرشحين؟

4 - هل يوجد العدد الكافي من الداعمين في المجموعات المستهدفة مما يكفل الفوز؟

5 - هل يوجد منافسون يستهدفون نفس المجموعات الديمغرافية؟

6 - ما هي المجموعات التي يفترض ان تكون هدفا‘‘لمنافسيك؟

7 - ما الذي سيحفز مجموعاتك المستهدفة للذهاب الى صناديق الاقتراع والادلاء باصواتهم ؟

 

الخطوة الرابعة...

 انشاء البيان الانتخابي. .

أي ماذا عليك ان تقوم لاقناع الناخبين ؟ الرسالة ليست برنامج الحزب اوالبرنامج الذي يخبرنا بما سيقوم المرشح بتفيذه ان نجح في الانتخابات ، هذه تتضمن معلومات كثيرة ولن يقرأها احد ، كما ان الرسالة ليست شعارا فهذا لايتضمن معلومات كافية، والشعار يفيد لغايات تذكير الناخبين بمضمون الرسالة ، كما ان الرسالة السياسية يجب ان تكون عبارة بسيطة تردد مرارا وتكرارا خلال مدة الحملة، بهدف اقناع مجموعة مستهدفة من الناخبين للتصويت للحزب او للمرشح.

ماذا يهم الناخبين ؟

 الناخبون لايهتمون بالسياسة بنفس طريقتنا، فهم يهتمون باعمالهم، واطفالهم، واسعار السوق، وفريق كرة القدم الذي يشجعونه، ومن المحتمل انتخابات يوم غد ومن سيفوز بها ، لذا عليك ان تربط ما بين الرسالة والقضايا التي تهم هؤلاء الناخبين كأعمالهم وتعلم اطفالهم واسعار السوق والا فلن تستحوذ على انتباههم.

من  اين يحصل الناخبون على معلوماتهم ؟

 يحصل الناخبون على معلوماتهم من الصحف والراديووتقارير العمل والتلفزيون والدعايات والاعلانات والاخبار الساخنة.